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如何让人对你说真话

怎样让人对你说真话?

解决这个问题,最专业的当属美国中央情报局了,他们的日常工作就是刺探情报、审讯嫌疑人。

虽然我们很少会面临审讯,但生活中也常常需要别人对自己说真话,比如面试时需要判?#23244;?#32856;者简历的真实性、发现伴侣对你有所隐瞒,渴望他说出真相……

今天这篇清单,就为你分享中情局专家的思考方式和说服方法。。

1. 想让人和你说真话,**核心是把对方带入瞬时思维模式,**也就是让他的注意力聚焦在当下,不去想后果。我们常在电视剧中看到,审?#23545;?#22312;审讯嫌疑人时,会说“想想你的亲人,你如实招了吧”,事实上这是非常不恰当的做法,这只会让嫌疑人担心可能产生的后果,比如一旦认罪就可能坐牢,从而隐瞒真相。

2. 如果你想学习瞬时思维模式,电视?#20309;?#24191;告是个很好的案例。它满足了瞬时思维的四要素:**①信息单一。**我们看广告时不能提问或质疑,只能通过广告提供的信息做决策。**②信息重复。**重复做广告,能让你对商品更熟悉,增加未来?#20309;?#30340;概率。**③不引发人的独立思考。**人在看电视时很少会进入?#20309;?#30340;?#21050;?#21435;思考商品的价?#25285;?#30475;?#28966;?#21578;还不错就可能下单。**④结果滞后。**你不用立马付钱,只要打个电话就下单成功了,让你心理上没有花钱的痛苦。

3. 想要把对方带入瞬时思维,在对话时首先要放慢语速,让对方?#26029;?#24515;理防御。在你说服对方的场景中,他的肾上腺素往往会增加,如果你处理不当,很可能导致他情绪激动。这时如果你能有意识地控制语速,把想法表达清楚,就能给对方留下一个平和的印象,同时还能创造更放松的对话氛围。

4. **适当?#26723;?#38899;量。**研究表明,低音量比高音量更有说服力。如果你对一个人大吼大叫,对方往往只有两种反应:第一是他也对你大吼大叫,第二是他不会对你说心里话。所以当你感觉对话处于关键时刻时,适当?#26723;?#38899;量,会起到巨大的作用。

5. **重视面对面交流。**在中情局的审讯过程中,情报官很少会用本子和笔记录下对方说的内容。这是因为一旦他拿本子记,对话就不会流畅,被审讯人也不可能进入瞬时思维,说出真相。这也提醒我们,在面试、采访等场景中,要全心投入到面对面的对话中,避免其他工具干扰对话的真实性。

6. **获取对方信任。**想要让别人与你分享信息,取得他的信任非常重要。其实要人信任自己很简单,你只需要?#32654;?#38745;、平和的口吻说一句“你觉得我们应该怎样解决这个问题?”这能把关系从“我和你”的对立?#21050;?#36716;变成一起寻找解决方法的合作?#21050;?#22823;大提升对方向你说真话的可能性。

7. 如果你向对方提问,他总是躲躲闪闪,接下来他说的很可能就是谎话,这时候你要迅速打断对方,控制局面。提供三个有效的方法:**① 叫他的名字。**当听到别人叫自己名字时,人天然就会从说话模式转变为倾听模式。② 使用一个控制性短语,比如“小明,请稍等”“小明,你给我一个机会把话说完”。**③ 抬起你的手。**这个动作能辅助你掌控对话的局面。

8. **掌握话语权后,你还可以利用“独白”,带他进入瞬时思维。**独?#23383;?#30340;是你一个人说话,不需要对方回应,这实际上是一种催眠,把对方带入你设立的逻辑中。一个经验丰富的中情局审?#23545;保?#24120;会反复对嫌疑人说“责任不都在你,不用过分自责”,“这件事没你想象得?#29616;亍?#31561;等,就是用独白的方式,让对方放下防备,说出真相。

9. 当然,还有一点不要忘了,**一个人愿意说真话,其实是感性占据了上风。**所以当人对你有所隐瞒时,你不要试图去讲道理,而是用情感力量把对方带入瞬时思维,让他不过多考虑后果,对你袒露真心。

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